http://cinema-hd.ru/films/10/3570acbeed650c4cdfec8d4bf1233522.jpg
Главная » Статьи » Создание сайта

Четыре правила, которые помогут сделать посадочную страницу интернет-магазина наиболее эффективной
Существует формула, которая важна для каждого дебютирующего маркетолога, интернет-бизнесмена или создателя сайта: цена транзакции равна цене привлечения посетителя деленной на конверсию.

Если стоимость транзакции меньше, чем доход от продажи, в этом случае продажу товаров и услуг можно считать выгодной. Чем данная разница больше, тем больше вы заработаете. Значит, нужно найти способы снижения цены привлечения посетителей.

Самыми стабильными и дешевыми способами привлечения целевого трафика сегодня являются контекстная реклама и правильные SEO. Но помимо того, снизить цену привлечения посетителей можно за счет конверсии. Показатель конверсии 1% приемлем для дорогостоящих товаров и услуг, но для большинства сфер деятельности этого недостаточно. Для веб-порталов, продающих другие товары и услуги, оптимальным показателем конверсии считается 20%.

Возможен ли столь высокий показатель и как этого добиться? Превратить потенциального клиента в практического покупателя при помощи простых правил.

1.Посадочная страница, или landing page, или целевая страница должна четко, прямо и полно соответствовать поисковому запросу. Пользователь, который искал определенную модель сотового телефона, хочет увидеть именно его страницу, а не список спецпредложений или, опять же, главную страницу интернет-магазина.

2.Попав на landing page, клиент должен заметить конверсионный маршрут, или понять четкий порядок дальнейших действий. На страничке изделий непременно должна располагаться крупная кнопка «Заказать» или «Добавить в корзину». На странице услуги – такая же кнопка либо абсолютно понятное указание на то, что необходимо сделать дальше: например, позвонить.

3.Меньше маневров до транзакции – больше конверсия. Показатель конверсии снижают лишние клики, поиски нужных кнопок, ссылки, ненужные поля в форме заказа и лишние требования к формату их заполнения. Конверсионный маршрут обязан предполагать минимум действий. Например, пользователь не должен вводить название города в форму заказа, если доставка товара осуществляется только по Москве.

4.Потребитель должен отыскать на посадочной странице всю необходимую информацию о товаре. Например, пользователь, интересующийся ноутбуком Macbook Air в описании товара должен увидеть стоимость, идентификатор прототипа от производителя, полный перечень характеристик, информацию о прохождении сертификации и гарантийном обслуживании, наличие товара на складе, срок и цену доставки.

Вывод: то самое «неуловимое», что отличает хороший, продающий сайт от неэффективного – это не стоимость разработки и графических элементов, а отсутствие ошибок, продуманность и соответствие ожиданиям посетителей.
Категория: Создание сайта | Добавил: Developer (25.11.2011)
Просмотров: 2202 | Теги: продающий сайт, привлечения посетителя, интернет-магазина | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]